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雅客變陣:用互聯網+思維尋找消費痛點制造市場爆點

雅客變陣:用互聯網+思維尋找消費痛點制造市場爆點

  • 分類:公司新聞
  • 作者:市場部
  • 來源:
  • 發布時間:2015-07-31
  • 訪問量:0

【概要描述】《新華網》福建頻道對2015雅客全系新品發布會的相關報道

雅客變陣:用互聯網+思維尋找消費痛點制造市場爆點

【概要描述】《新華網》福建頻道對2015雅客全系新品發布會的相關報道

  • 分類:公司新聞
  • 作者:市場部
  • 來源:
  • 發布時間:2015-07-31
  • 訪問量:0
詳情

   “雅客四葉草糖果正式發售當天,天貓商城十三分鐘賣出一萬盒,八小時售出兩萬盒,二十四小時全部售清。”720日,福建著名食品企業雅客(中國)有限公司(下稱:雅客)在廈門舉行定貨會,并曬出了一組頗為亮眼的數據。

    在雅客營銷總經理周煒平看來,公司取得這樣“傲嬌”的成績,得益于對“互聯網+”思維的探索。

    據其介紹,2014年,雅客投身電商大潮,在天貓開設旗艦店。但是在經歷買流量、搞活動、做特價等一系列動作之后,雅突客發現做電商并沒有想象中那么簡單。“網店比的不是質量而是價格,這樣的狀態是不能長久的,也不能為企業帶來利潤。”周煒平說,陷入“價格戰”的雅客開始琢磨,如何尋找一條新的出路。

    站在互聯網+風口的雅客,迅速調整了戰略,釋放與當紅組合TFBOYS簽約的信息,打起“粉絲經濟”的注意。果然,簽約信息發布當天,該條微博的轉發量突破5萬條,雅客的微博粉絲量也由1萬增到8萬。

    隨后,雅客通過與TFBOYS的互動,在探索粉絲經濟的道路上越走越遠。例如,邀請TFBOYS參與“雅客四葉草糖果”設計的微博話題,在一個半月時間突破一個億,轉發互動率突破10萬條。產品正式上市后,創下了文章開頭那組亮眼數據。最新數據還顯示,雅客在互聯網上的銷量已躋身同類產品第一名的寶座,受眾的滿意度也位居第一。

   “目前,我們的消費群體主要集中在1724歲的年齡段上。這意味著雅客年輕了20歲,重新走到年輕人的面前,成為了他們的朋友。”周煒平說。

    當前,雅客與TFBOYS的合作漸入佳境,深耕“粉絲經濟”的意圖也越發明顯。不久前,該公司發布了一款由TFBOYS代言的新產品——小鮮蒻。這款產品融合了果凍、雪糕兩種特色,集合了跨界產品的特性和粉絲標簽效應,被雅客定位為下一個市場熱點。

   “我們希望,雅客能夠通過創新,顛覆游戲規則,從果凍行業的第四名,提升至行業的第一、二名。”周煒平說。

    事實上,除了深耕粉絲經濟,雅客口袋里還準備了幾張底牌:零售升級、借力營銷、場景定義。簡單地說,雅客試圖通過升級銷售柜臺,給傳統賣場的消費者更好的購物體驗,為零售市場帶來有效刺激;通過借力營銷,參與到泰迪熊的生態鏈的共建,并從中分一杯羹;通過對產品的場景定義進行營銷,為現有的各品類產品進一步撕開市場的口子,擴大戰果。

對此,市場分析人士認為,雅客的布局頗具看點,但是互聯網給市場帶來的沖擊使產業不確定性因素增加,此番雅客變陣的成色,最終還得接受市場檢驗。

(劉默涵 )

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